第一百二十章 线下发展

　　线下销售主要的两种方式分别为公司直营以及渠道商代理。

　　像华威和蓝绿厂能够在短时间内拥有足够多的线下市场份额，主要还是靠渠道商代理。

　　当然渠道商也分上下几级，而厂商则是需要大量让利给这些渠道商，这使得大多数在线下销售的手机对比线上手机要差一点。

　　这自然是手机厂商为了能够满足目前渠道商，只能够在手机生产配置方面节约成本，从而将利润最大化。

　　而直营店主要是由公司运营，包括店面的成本，员工的培训，都是由厂商负责。

　　各家厂商的直营店在一二线城市的繁华地带非常的常见。

　　除此之外还有一种类似大米之家加盟的方式。

　　这种方式就相当于投资者将钱交给大米，大米公司帮你建设一家大米之家，同时提供投资者产品的供应。

　　而经营方面则是大米公司和投资者共同经营，而利润以及亏损则是由投资者承担。

　　大米公司这样做也是一种相对于直营和渠道商中和的一种销售模式。

　　简单地说这种销售模式和餐饮的加盟非常相似，甚至可以说是一模一样。

　　可以说这种模式是大米想要扩展线下市场最好的办法。

　　本身大米手机已经走了多年的性价比路线，甚至在营销和宣传方面可是嘲讽了多年蓝绿厂等的高价低配。

　　若是大米手机真的学习蓝绿厂走渠道上的路线，那么必然需要让利给渠道商，到时候大米必然会和蓝绿两厂一样出现高价低配的机型。

　　而大多数一直支持大米手机的米粉，都是觉得大米产品性价比高，产品良心才选择大米。

　　大米公司若是真的学习蓝绿厂一样推出所谓的高价低配机型，必然会有许多的支持大米的米粉离去。

　　选择在全国范围之内开设直营店，那么成本自然而然不可估量，以目前大米的水平，是没有实力做到将直营店开设到全国的。

　　于是这种拉投资商入伙建店面的方式就孕育而生了。

　　投资者拿钱和大米公司合作建店，大米公司负责提供货源以及员工的培训，并且和投资者共同经营大米之家。

　　这种合作方式解决了大米公司大肆铺开店面缺钱的情况，同时在只有一道中间商的情况下，保证了大米的产品依旧能保持性价比。

　　当然说实话这些大米之家真正大部分的收益其实并不是来自手机。

　　毕竟，手机是真的不赚钱！就是交个朋友。

　　而真正赚钱的则是米家生态供应链的产品，甚至其一台电视的利润都要高出几台手机的利润。

　　当然大米公司的这种经营模式可以真正意义上让大米在线下市场的快速铺店，而大米公司却不要花太多的钱，甚至大米公司都不要承担太大的风险。

　　毕竟经营的盈亏基本上都是由投资者承担，这也使得到最后若是大米之家崩盘，亏损最大的还是相信大米的投资者。

　　特别是在一些相对于落后的县城来说，开设大米之家的风险可谓是更大。

　　在县城开店的话，主要的销售产品自然是手机，至于其他生态类的产品，在县城之中恐怕是没有太多的市场。

　　而手机本身的利润并不是很大，再加上生态链的产品无法给予更大的利润，导致亏损是很正常。

　　甚至黄达坚信大米公司这种模式的扩张能够在短时间取得有效成绩，但是最后下那些三四线的小县城必然会有许多小的投资黯然出局，成为大米线下市场扩展的牺牲者。

　　毕竟用户想要便宜，公司要赚钱，生意又不好做，投资者夹在中间可谓是非常难受。

　　可以说像偏远的县城，渠道商代理才是最为稳妥的地方。

　　黄达可是将问题看得很透彻。

　　走目前线下渠道商这条路，莓族暂时走不通。

　　毕竟莓蓝利润低，莓族品牌效应低，基本上很难让目前的线下渠道商看上。

　　假如一名普通用户去买手机，推销员推销手机，说手中有一台华威手机，一台莓族手机。

　　大多数的普通用户会因为品牌效应选择华威。

　　毕竟大多数普通用户对于手机的硬件配置并不是很了解，甚至是非常陌生。

　　大多数的普通用户买手机首先看中的就是牌子。

　　这也就是为什么华威线下市场的份额能在18年后超越蓝绿厂的原因之一。

　　大多数普通用户买手机，买的并不是手机的核心硬件配置，而是品牌以及一种所谓品牌的服务。

　　这也导致线下市场的华威入门机和千元机被嘲讽的多么垃圾，在销量方面却依旧是能够吊打大部分手机的原因。

　　显然莓族现在在线下的品牌效应明显比不过华威，甚至是蓝绿两厂都比不过。

　　再加上给线下渠道商的利润也比不过其他厂商，想要通过渠道商这种方式来扩展线下市场基本上是比较难得。

　　至于走大米之家的类似加盟的方式，其实更符合目前的莓族公司。

　　不过这种加盟方式需要投资者的加入。

　　莓族现在虽然说在线上市场混的风生水起，但是在大多数投资的眼中，依旧是比不过其他的手机厂商。

　　依旧是那所谓的珠市小厂。

　　或许有那么十几个投资者愿意加盟的方式来帮助莓族发展，但是这些投资者的数量实在是太少了。

　　在思来想去，黄达通过分析目前的形势，最终还是决定走直营店的方式来进行线下市场的下沉。

　　暂时走精英直营店的路线来进军线下市场。

　　而这次的黄达特意为莓族先准备了五十亿去扩展线下市场。

　　当然目前先行扩张的自然而然是一二线城市的线下市场。

　　按照黄达的打算，在北上广深四个一线城市设计1+4的建店模式！

　　意思是在这四个一线城市，建设一个精英旗舰店加上至少四个直营分店。

　　也就是意味着在一线城市之中至少有五家店面，并且其中有一家大型的莓族直营旗舰店。

　　而黄达给予这个四个一线城市投入是十个亿，占据了目前线下投入的百分之二十。

　　在一线城市设店之后，便开始向国内十五个新一线城市进军。

　　按照黄达的打算这十五个新一线城市开启1+2的建店模式。

　　也就是新一线城市至少建设三家店，其中一家精英的旗舰店和至少两家分店。

　　黄达给这些新一线城市投入是十五个亿，占据了目前线下投入的百分之三十。

　　至于剩下的三十个二线城市，黄达打算开启双店模式，也就是一个二线城市有两家莓族的直营店。

　　黄达给这些二线城市的投入也是十五个亿，占据了投入的百分之三十。

　　至于剩下的十个亿充当备用金也防不时之需。

　　按照黄达的打算今年下半年将这些店面全部的投入建成。

　　并且在明年上半年开始正式向三四线城市进军，准备预计投入五十亿，争取在160个三四线城市都拥有着至少一家莓族官方直营店，

　　同时现在的莓族也开始正式招募维修工程师，这一次不仅仅是要将线下的店面做好，并且也要完善线下售后，争取让更多的用户能够真正的了解莓族。

　　当然这件事自然由黄达本人负责，毕竟目前的现象扩展关系到未来莓族的发展，线下建设店面的事情可不能掉以轻心。

　　至少在今年下半年一二线城市建店这件事必须由黄达坐镇。

　　


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