0529章 决断

　　　　泰国，曼谷。

　　整个东南亚市场这边，因为丰田公司带头推出的“贷款购车”政策，已经陷入了一片疯狂当中。

　　继丰田公司之后，日产、本田甚至于福特等汽车公司，相继宣布推出“贷款购车”的政策，首付比例从三成到两成不等，而这些政策的推出，大大激发了当地消费者的购车欲望，尤其是作为东南亚最大汽车市场的泰国，更是排队买起了轿车。

　　原先至少五千美元起步的日系车，通过贷款购车，首付只需要一千多美元，就可以将心爱的车子开回家，这对许多消费者来说，简直就是无法抗拒的诱惑。

　　而在这样的冲击下，原先以价格低廉而出名的小福娃轿车，就显得毫无竞争力了，再加上这又是天明公司第一次进军东南亚市场，消费者对于这个品牌的认可度本就不高，有了日系车作为对比，更多的人还是选择了购买熟悉的日系车，直接导致了火了有半个多月的小福娃轿车，陷入了无人问津的尴尬境地。

　　第一批五百辆的车子没到五天就被卖完了，但是第二批一千辆的小福娃轿车，刚被运到曼谷港没多久，就遇到了这样的事情，前期谈好的三家经销商，此时此刻更是肠子都悔青了，因为每一家经销商那里，都有至少两百台小福娃轿车砸在手里了，一旦小福娃轿车保持现有的售价不变，大概率是卖不出去了。

　　但是光靠经销商单方面采用贷款购车的方式，以经销商的资金，怎么也不能跟丰田这样的汽车制造商相比较的，必须要得到天明汽车公司的支持才可以。

　　因此三家经销商轮着给徐卫东打来电话，表达了这样的意愿，但是徐卫东这边也没有决定权，必须要得到周景明的指令才能够这样做，而且这件事已经是超出了销售的范围，上升到了几家公司财务状况的比拼了。

　　“我一定尽快跟公司总部取得联系，第一时间给您答复，还请相信我们天明汽车公司，保证不会让你们亏损的。”

　　挂完电话之后，徐卫东忍不住擦了擦额头上的汗水，这已经是今天他接到的第五个电话了，而且这几天几乎每天都会有至少五个这样的电话打过来，问的都是同一件事，那就是小福娃轿车到底什么时候实施贷款购车的政策。

　　徐卫东刚开始的时候还能安抚一下这三家经销商，但是随着越来越多的汽车制造商相继宣布了这样的政策之后，徐卫东说什么都不好使了，只能就这样往后拖着，希望周景明那边能够早点给出解决方案。

　　“老幺啊，你要是还不给我解决措施，你二哥我可真的就扛不住了。”徐卫东一屁股坐在了椅子上，苦笑着呢喃道。

　　自从从事销售有关的业务之后，徐卫东还是头一次遇到这么棘手的事情。

　　想了想之后，徐卫东拿起电话，刚准备给国内的周景明打个电话，询问一下这件事的处理进度，但是按了几个数字之后，徐卫东又把电话给放了下来，想必此时的周景明，应该不比他轻松吧，家里面妻子马上又要临产了，这个时候打电话回去，岂不是给他添堵？

　　而相比较已经忙得焦头烂额的天明汽车公司一干人等，此时的丰田汽车公司那边，却是一片祥和，尤其是作为东南亚市场销售总监的久保建英，更是长长地松了口气，“贷款购车”这项政策的效果，绝对是立竿见影的，从政策实施到现在，这才过去了多长时间，就已经让小福娃轿车在曼谷那边几乎没有了立足之地，更不用说后续占领其余的市场了。

　　可以说久保建英只用了“贷款购车”这么一招，就让天明汽车公司毫无招架之力，直接面临着退出东南亚市场的危险，而且在久保建英看来，天明公司退出东南亚市场，只不过是一天两天的事情。

　　“跟我们丰田汽车公司打价格战？你怕不是选错对手了。”久保建英的嘴角，忍不住流露出胜利的微笑，“虽然我承认你们在欧美市场上确实是棋高一着，但是这一次，你们却是败得一塌糊涂。”

　　久保建英倒不会担心天明公司也会采取类似的政策作为反击，因为他是详细的了解过天明公司财务状况的，以天明公司目前的财务现状，周景明也不会因为东南亚市场而动了整个公司的根基。

　　“不过这一次之后，一定要强化对于东南亚市场的管控了，不能再让任何竞争对手有任何的可乘之机了。”这一次的事件，也给久保建英敲响了警钟，看似是丰田公司赢下了这一次的东南亚之争，但事实上，这件事没有绝对的赢家。

　　而此时此刻，远在国内的周景明，依旧是在为这件事而奔波着，申城的中国银行是指望不上了，周景明又厚着脸皮找了一下申城其余的几家银行，但是这几家银行跟天明公司很少有业务上的往来，就更不用想能够同意周景明近乎无理的要求了。

　　申城这边的银行不同意，周景明又专门来到了姑苏市，并且这一次是找到了市政府相关领导，希望他们能够出面帮忙协调一下，但是得到的结果依旧是不行，理论上来讲，银行系统并不归属市政府管理，没有哪一家银行愿意承担这样的风险，来为天明汽车公司背书。

　　这样一来，周景明这边几乎是无计可施了，要么赶鸭子上架，强行实施“贷款购车”的政策，要么就直接从东南亚市场上退出来，然后等待其余的机会，重新布局东南亚市场。

　　周景明的办公室中，赵柯、王援朝以及何应寻等人全都在坐在那里，周景明已经把东南亚市场的现状跟他们说了一遍，整个办公室里的气氛极为的凝重。

　　“要不，咱们暂时还是从东南亚市场上退出来吧。”赵柯打破了办公室中的沉寂，看着周景明说道。

　　“我也觉得赵师兄说的有道理，不急于一时的，只要我们生产出来的车子性能好，东南亚市场我们迟早可以进入的。”王援朝也跟着劝说道。

　　只有何应寻没有跟着一起劝阻，而是看着周景明，“姐夫，你说怎么办吧，我都听你的，大不了就是个鱼死网破，我们在东南亚不能立足，那帮小鬼子也别想有好果子吃。”

　　周景明坐在那里，一直默不作声，事实上，这几天他一直都在权衡每一个决策的利弊，但是当前的境况已经不允许周景明再犹豫下去了，是时候要做出决断了。

　　


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