第178章 电喷系统采购谈判

　　电控系统，燃油系统，进气系统，和点火系统是电喷发动机的四个关键部分，马瑞利公司有一套成熟稳定的单点电控燃油喷射系统，也就是SPI，目前已经引进国内。

　　晨华集团正在秘密研制的491式改进机型，就是搭载的SPI系统，现在已经进行到了台架试验和性能测试阶段。

　　为了缩短项目研发周期，保证JG-001发动机能够在2002年初投放市场，杰西斯建议直接采购马瑞利的单点电喷系统，再由乔治做进一步的开发和技术整合工作。

　　张凡同意了杰西斯的建议，立即安排陆大强联系上申市的马瑞利动力系统公司，洽谈SPI系统采购事宜，结果陆大强这位铁头将军却吃了闭门羹。

　　要想解决491式发动机排放不达标的问题，电控燃油喷射系统是目前唯一适合精工制造的改进方向，但此刻却被马瑞利公司生生卡住了咽喉。

　　陆大强虽然在商业谈判上方面是一把好手，但人家根本就不给你坐下来谈的机会，什么气场，谈判技巧，在这种情况下通通派不上用场。

　　怎么办？！

　　陆大强耷拉着脑袋做完工作汇报，场上的杰西斯，索菲亚，还有其他各组的组长都在等着张凡的应对之策。

　　会议现场陷入一片沉默，张凡紧皱着眉头考虑一阵，面色坚决的说道：“JG-001发动机的开发过程千难万难，从项目立项之初就充满了各式各样的问题，但我们这个团队不惧挑战，逢山开路，遇水搭桥，短短一个月就取得了很大的进展！”

　　张凡迎着众人的目光环视一圈，继续道：“面对马瑞利公司不太友好的态度，我们要做好两手准备，第一，陆总继续跟销售部的人接触，价格方面可以适当的抬一抬，争取先拿到入场券，再找机会往下压价！”

　　“第二！”，张凡转过头，目光落在杰西斯和乔治头上，道：“采购成套的电喷系统只是权宜之计，咱们同时也要做好自主研发的准备！”

　　“毕竟现在是技术方的市场，谁有技术，谁就有自主权和定价权，咱们精工制造将来要花大力气投入到电喷系统的开发上，争取早日打造出精工制造的核心竞争力！”

　　有了张大老板的表态，陆大强心里有了底，就算马瑞利再看不起精工制造，也不会跟钱过不去，他准备明天一早直接奔赴上申市，不达目的绝不罢休！

　　在项目最后，乔治又提出了筹备发动机测试实验室的建议，虽然在华都市有几家商业性质的测试机构，但发动机的测试技术是最为重要的一个环节，最好能成立精工制造自己的实验室。

　　发动机的测试设备价格不菲，尤其是乔治口中设备齐全的发动机实验室，但实验室属于长期受益的投资，可以极大提升精工制造发动机的研发水平，保证发动机的研发质量和耐久可靠性。

　　张凡听完乔治的陈述，直接点头同意，道：“关于发动机实验室的筹备工作就交给索总一手安排，关于其中的设备是买国产还是进口，索总要做好一系列的市场分析和可行性研究工作！”

　　索菲亚接受任务，道：“放心吧张总，我绝对会花最少的钱，办最大的事！”

　　JG-001的项目碰头会结束以后，陆大强在当天夜里又一次踏上开往上申市的火车，这一次他一定要在马瑞利的销售部撕开一道口子。

　　陆大强在绿皮车上晃荡了一宿，在十月九号上午八点钟，到达了上申市火车站，然后又一路倒车，来到了东浦新区的马瑞利动力系统公司本部。

　　再一次站在马瑞利公司门口，陆大强深吸一口气稳住心神，掏出手机给销售部的马经理打了一个电话。

　　听到对方是精工制造的人，马经理很是不耐烦，没说两句就准备挂断电话。

　　陆大强直接开门见山的说道：“马经理，我可以加价采购！”

　　听到加价两个字，马经理犹豫了一下，道：“那你到门卫室登记一下，一会我派人过去接你！”

　　十分钟过后，销售部门的一名职员到门口接上陆大强，带着他走进阔气的行政大楼。

　　陆大强在会客厅里待了一个多小时，马经理才从外边姗姗来迟，用一副傲慢的嘴脸盯着陆大强，道：“你们真要造发动机？”

　　“我们不仅要造，而且还要干大的！”，陆大强略微夸张的把精工制造的现状还有进军发动机领域的决心说了一遍。

　　“什么？你们这个项目规划的年产量达到了五万台？”，马经理有些惊讶，要想达到五万台的产能，厂房设备的投入就要一个亿以上，而且这还不算前期的研发投入。

　　陆大强脸不红心不跳的说道：“不仅如此，我们随后还会有二期，三期项目，绝对会是一个稳定，高产的大客户！”

　　马经理看着眼前沉稳，坚毅，气场很足的陆大强，心里一时被唬住了，道：“你先坐着等一会，我去跟上级请示一下！”

　　过了十几分钟，马经理返回会客厅，道：“现在这套SPI系统在市场上很受欢迎，基本上处于供不应求的状态，你们想要拿货可以，但必须要加价！”

　　“加多少？”，陆大强问道。

　　“每套加价八百元！而且每次的订单量不少于一万套！”

　　听到对方的报价，陆大强心里直想骂娘，按照市场行情，这套单点电喷系统的售价在一千元左右，如果再加价八百元，一万套的总费用就是一千八百万！

　　别说索菲亚同不同意，连陆大强自己都不好意思拿着这样欺诈性质的采购单回去。

　　经过整整一个下午的谈判拉锯战，最后达成初步协商，每套SPI系统加价六百元，首次采购五千套，当精工制造的采购量达到五万套的时候，马瑞利公司要把售价回落到市场平均水平。

　　张凡跟索菲亚商量一阵，对这个结果还算可以接受，就让陆大强跟对方签订了五千套的采购协议，并支付了定金。

　　电控燃油喷射系统的采购工作总算谈妥，张凡心里松了一口气，按照索菲亚的粗算，每台发动机的成本增加六百元，他们的利润就要腰斩一半，而且五万套至少要消化一年以上。

　　也就是说，算上厂房设备，测试实验室，还有其它的前期投入，精工制造在2002年整整一年时间，都要勒紧裤腰带过日子。

　　精工制造在马瑞利采购电喷系统的消息，很快传到了晨华集团内部，如果精工制造真能把电喷发动机造出来，那他们打压并收购北华汽车厂的事就会成为泡影。

　　在晨华集团的高层会议上，董事长程勇开口过问了此事，并迅速作出指示：绝对不能让精工制造把491的电喷发动机造出来！


　　(https://www.lewenwuxs.com/1/1711/493209476.html)


1秒记住乐文小说网：www.lewenwuxs.com。手机版阅读网址：m.lewenwuxs.com