第2267章 花为铧兴

　　转天，李睿随着鄢秀芝先去见了尼日利亚通讯管理局的一位主管莱昂·巴洛贡，他看起来非常年轻，一问才知道只有三十五岁。

　　鄢秀芝解释说，尼日利亚近年来提拔了一批有海外留学经历的年轻官员，这些人比较了解西方文化，思想也比较开明，由他们负责和各国投资者打交道，会比老一代尼日利亚人更有效率。

　　果然巴洛贡一坐下来，就直截了当的询问通联的具体投资模式，并表示如果需要的话，会帮助沟通相关部门，给予更多的便利。

　　等鄢秀芝详细表达了投资意愿之后，巴洛贡有些吃惊：“你们的意思是……你们要从基建到通信网络的搭建，再到电信运营商和手机供应商，把这些事情全都做了。”

　　鄢秀芝点头道：“可以这么理解。”

　　巴洛贡道：“这可太让我吃惊了，我还是第一次听到这样全覆盖的投资方式，你们确定有实力这样做吗？”

　　鄢秀芝笑道：“这一点请不必担心，我们通联是世界五百强企业，实力毋庸置疑……”

　　等她随便抛出几个数据之后，明显可以看到巴洛贡的眼睛放光，不过他还是道：“你们的投资方案非常新颖，我们之前从来没有遇到过，所以这个事情我无法决定，必须向部长汇报。”

　　“没问题，我们也有一些细节问题需要解决。”鄢秀芝只是先来打个招呼，真正的投资谈判是一个很漫长的过程呢。

　　见过巴洛贡之后，鄢秀芝和李睿驱车去见花为和铧兴的人。

　　路上，鄢秀芝凝望着拉各斯车水马龙的街道，忽然有些担忧的道：“你真的觉得，菲洲是一个好的市场吗？”

　　“当然，不然我为什么来菲洲投资。”李睿道，“你不觉得，菲洲有点像几十年前的铧国吗？一切都刚刚起步，充满了机遇和希望。”

　　鄢秀芝道：“确实有这个感觉。”

　　李睿道：“从外部环境来看，全球新兴经济体对大宗商品的需求量是持续上涨的，而菲洲在这方面的出口优势非常明显。这里的物产实在太富饶了，所以国家才会号召企业们出海菲洲，所以我才会在厄立特里亚投资钾盐矿，又在几内亚投资铁矿。”

　　鄢秀芝皱眉道：“可是这种完全依靠能源矿产出口的经济模式，是不能长久的。”

　　李睿道：“你如果这么想，那就大错特错了。菲洲经济确实很依赖于资源行业，它自身的社会和人口结构其实也在飞速的改变着。就比如我们现在所在的拉各斯，你来菲洲之前能想象它有这么繁荣吗？”

　　鄢秀芝摇头道：“确实没想到。”

　　李睿道：“菲洲正在走我们过去走的城市化道路，这会为菲洲的长期发展提供增长契机，城市化的红利和人口红利能带来什么，你在我们国家过去几年的发展中都可以看得到。接下来这些红利都会出现在菲洲，你还会觉得通联在这里没办法大展拳脚吗？”

　　鄢秀芝点头道：“之前我也听人提过类似的论点，但是从你口中听到，我才能完全放心。”

　　李睿笑道：“我又不是经济学家，看的比较粗浅，你听听也就算了。”

　　鄢秀芝道：“比起那些所谓的经济学家，我更相信成功人士的分析。”

　　见面的地点在一家铧人开的餐馆，各种生猛海鲜，川鲁粤菜，应有尽有，李睿甚至在菜单上看到了排骨藕汤和襄阳牛肉面！

　　花为和铧兴在尼日利亚的负责人应邀而来，都很热情的和李睿鄢秀芝打了招呼，彼此之间却如同看不见一样，连个招呼都不肯干。

　　尽管来之前已经从鄢秀芝口中听说两家公司的竞争非常激烈，但这种连场面话都不肯说的情况，李睿还是第一次见。

　　看来坊间传说非虚，凡是有花为铧兴所在之地，血流漂杵，死伤无数！

　　花为来的是西菲大区总监鲁恺，铧兴来的是菲洲二处的负责人范虎，前者精瘦看起来十分的精明，后者则是一个标准的东山大汉，身高将近一米九，比跟着李睿的两个弹盾保镖都魁梧。

　　菜上了，鄢秀芝举起茶杯道：“鲁总监，范处长，之前我刚到拉各斯的时候，分别上门拜会过两位，那时候我只是打个招呼。今天邀请两位来，是真正是想和两位谈一谈工作。既然有工作，咱们就别喝酒了，我以茶代酒先敬两位一杯。”

　　尽管鲁恺和范虎互相不对付，但对于通联这个公司的大客户财神爷，那是必须要敬三分的，所以两人二话不说，纷纷举起茶杯。

　　李睿也道：“花为和铧兴都是我非常敬佩的公司，你们凭借高超的技术，优质的服务和优惠的价格，在全世界通讯领域打出了一片天，给铧国制造打响了名头，给国家赚了很多外汇，让外国企业闻风丧胆。期待有一天，星瑞也能像你们一样！”

　　这个马屁拍的两人很舒服，乐呵呵的把茶一饮而尽。

　　鄢秀芝招呼道：“吃菜吃菜，咱们边吃边聊。”

　　嘴上说着吃菜，其实一共也没动几筷子，李睿主动道：“花为和铧兴是哪一年进入菲洲市场的？”

　　鲁恺便傲然的道：“我们花为上世纪90年代就过来了，菲洲很多国家的第一部交换机都是花为的。”

　　范虎淡淡的道：“铧兴进入菲洲市场比较晚，2005年才来。不过一来就赶上了菲洲基建行业的大发展，也算是给菲洲各国做出了不少的贡献。拉各斯60%的基站都是我们铧兴做的。”

　　鲁恺呵呵一声：“是啊，铧兴做的贡献确实不少，最主要的贡献就是打价格战，据说拉各斯这单业务是赔钱做的，赔了2000多万镁元，是不是真的？”

　　范虎一瞪眼睛：“姓鲁的，你什么意思？”

　　鲁恺道：“我什么意思？我还想问你们铧兴什么意思，之前菲洲那么多设备商，有诺西、有朗讯、有爱立信、控制着整个菲洲的市场。是花为顶着压力闯进来，靠技术和价格把诺西和朗讯赶走，和爱立信结成了联盟，共同开发这个市场。结果你们铧兴来了，把所有项目报价都降低30%，哪有你们这么恶意竞争的？”

　　“你们花为做不了，不代表我们铧兴也做不了。”范虎冷哼，“你说铧兴恶意竞争，那你们花为呢？上次我们埃塞俄比亚的客户经理带客户去参加展会，半路是谁把客户劫走的？敢说不是你们花为干的？”

　　李睿和鄢秀芝赶紧劝解，再说下去可能要掀桌子了，这一桌铧国菜在拉各斯卖的挺贵呢，菜还没吃几口，掀了可太浪费了！


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