第2509章 牵一发而动全身

10元补贴计划的花费已经让众人有些震惊，陈青莲通过计算得出的司机用户双补贴的费用预测，更是让他们目瞪口呆。

    当初李睿说准备了十个亿的时候，大家心情都比较轻松，觉得十个亿怎么都够打赢这场仗了，可当算清楚这笔账之后，谁也不敢打包票了。

    真要是按照陈青莲的计算，十个亿根本什么都不够啊。

    有人还有疑问：“我们搞这么大的优惠力度，快滴会跟吗？”

    “你们觉得快滴会跟吗？”李睿反问。

    众人面面相觑，有的点头有的摇头。

    秦意道：“快滴必须跟，就算是硬着头皮也只能跟，至于跟多久，怎么跟，那就不太清楚了。”

    李睿道：“我也认为快滴会跟，就算快滴不跟，他背后的阿狸寻思过味儿之后，也会逼着他跟。因为阿狸很快就会意识到，我们竞争的并不只是打车软件的胜负，而是对于移动支付场景的控制！”

    众人恍然。

    没错！

    阿狸或许不在乎打车软件的输赢，但在支付领域的战争中，阿狸肯定是寸步不让的！

    李睿继续道：“回到刚才的问题，秦总的提议非常好，我也认为补贴应该是双向的，不应该只给司机补贴，还应该给用户补贴。凡是使用瑞信支付结账的用户，都可以获得每单不等的补贴。”

    杜卫国抚掌道：“妙啊！”

    这个时候，大家终于意识到李睿的野心所在了。

    所谓项庄舞剑意在沛公，星瑞在打车大战中的坚决，为的不只是这一块战场，而是包括支付在内的更大的战局！

    倘若考虑瑞信支付在整个战局中的重要性，别说十亿了，花费二十亿也值得！

    在座的都是星瑞高层，深知随着瑞信的用户数量暴增，获客的难度越来越大。

    瑞信用户迫近四亿，瑞信支付的活跃用户却还不到四千万，这还是在打赌发钱、五福计划和瑞信宝的刺激下获得的成果，倘若没有这三次极为完美的营销，数量可能连一千万都突破不了。

    根据三季度的数据，目前瑞信通过推广宣传、应用市场、公关活动等常规渠道获得一个新用户的成本在2元左右，获取一亿用户需要2亿元。

    但通过常规渠道获得的用户留存率很低，一亿用户最后能够长期留下来的可能只有十分之一，获得一个真实有效用户的实际成本其实是20元。

    这些留存下来的客户会不会使用瑞信支付，还存在一个转换率的问题。

    综合计算下来，要想获得一个活跃的瑞信支付用户，成本超过一百元！

    通过补贴的方式吸引用户使用瑞信支付来结算打车软件的账单，看起来付出了真金白银，可若是因此能够获得一个留存率很高的用户，对瑞信支付来说依然是非常值得的。

    想通了这一点，所有人都不得不为李睿高超的战略眼光而倾倒。

    牵一发而动全身，打车软件就是这个“一发”，打赢这场战役，瑞信支付就有可能彻底翻盘，抢到移动支付市场的主动权！

    这样看来，这场战役的意义太重大了！

    李睿道：“大家既然理解了这场战争的意义，我就最后再补充两句。补贴，一定要搞，既然要搞，就要长期的搞，用力的搞，搞快滴一个措手不及，搞阿狸一个鸡飞狗跳，搞他一个天翻地覆！”

    “既然要搞，就要大张旗鼓的搞，简单粗暴的搞，不要去设置什么门槛，不要有任何的顾虑，就是干脆利落的撒钱。因为我们是追赶者，我们必须不择手段，必须凶残，来制造一个爆发式的增长！我们要在阿狸和快滴反应过来之前，先拿下足够多的阵地！”

    众人听的热血沸腾。

    为了这场大战，星瑞高层们已经开了多次会议，统一了思想，确定了战略，整合了资源，分工了任务，而今天这场会议，则是确定了补贴细则，算是吹响了冲锋陷阵的号角。

    接下来就是等待快滴的动作，寻找时机，打出致命的一击！

    会议结束，众人纷纷散去，秦意正想和丁洁一起离开，瑞信收到一条消息。

    【今晚陪我？】

    消息来自李睿。

    秦意正呆看着不知该如何回答，丁洁凑过来道：“看什么呢？”

    秦意赶紧把关掉屏幕，心慌意乱的道：“没什么！”

    丁洁意味深长的看了她一眼道：“等下是不是还要加班啊，那我就不等你了，我先走了。”

    秦意点点头道：“嗯，你先回去吧。”

    等其他人都走了，秦意才迟疑着打开手机，回复了一个【好】。

    十分钟之后，当她走出瑞安大厦后门，发现李睿的宾利车已经在路边等着了。

    ……

    一连几天，李睿忙的不可开交。

    他最主要的工作还真不是打车大战，而是为招待安德伍德夫妇做准备工作。

    百视达里里外外都重新清洁了一遍，各种接待流程一遍遍的演练，所有时间精确到秒，所有位置精确到厘米，外交协会甚至从燕州专门派来两个人，就是为了给他们做指导。

    为了迎接安德伍德夫妇，金山区也进行了一场大规模的整治活动，有废气的企业，停工！有废水的企业，停工！有噪音的企业，停工！有扬尘的企业，停工！之前老百姓三番五次上访告状却无可奈何的企业，这次全都提前停工了。

    沿街的商铺牌匾，区里出钱全都清洁了一遍，路边的树喷了绿漆，花坛里塞了不少塑料花，重点小学的一批优秀少先队员也不上课了，每天排练怎么给弗兰克和克莱尔系红领巾。

    就连陈勤都提前练习起了鹰语，准备给弗兰克介绍开发区的情况。

    要说这是面子工程吧，也对，但面子工程重要不重要呢？站在不同位置的人，会给出不同的答案。

    前世作为一个老百姓，李睿最痛恨面子工程，总觉得是浪费民脂民膏来涂脂抹粉。

    但今生成为了面子的一员之后，李睿觉得面子工程也没什么不好的。

    家里来客人之前，还得扫扫地擦擦灰给孩子洗把脸呢，说这是待客之道也好，说是面子工程也罢，别管家里平时什么样，总不能在客人面前丢脸吧？


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